XCMG : « Nous avons beaucoup plus de marge de croissance en dehors de la Chine »

Par Andy Brown et Neil Gerrard17 mai 2023

Le fabricant chinois d'équipements de construction XCMG a plus de marge de croissance à l'étranger et considère l'Amérique du Nord comme un marché clé.

C'est selon l'un des cadres supérieurs de l'entreprise, qui s'adressait à International Construction.

Les commentaires de Jiansen Liu, vice-président de la société et directeur général de XCMG Import & Export Co, arrivent alors que l'OEM a publiédes ventes internationales recordplus tôt cette semaine.

Au premier trimestre 2023, les ventes des marchés hors de Chine ont dépassé pour la première fois 10,6 milliards de yuans (1,5 milliard de dollars) et l'entreprise a déclaré que l'internationalisation était son «axe stratégique ferme».

Liu a déclaré à International Construction : « Notre part de marché à l'étranger est encore assez faible, étant donné que nous sommes le troisième plus grand équipementier au monde.

"Nous avons encore une grande marge de croissance dans nos activités à l'étranger. Elles se sont déjà développées très rapidement, mais Caterpillar et Komatsu sont encore loin devant. Ce n'est que pour nous de rattraper nos pairs. Cela ne signifie pas que nous ne sommes pas déjà très fort mais il y a encore de la place pour grandir."

Liu a déclaré que les ventes de XCMG en Amérique du Nord étaient déjà "au-delà des attentes" et que l'entreprise connaissait une forte demande.

« Le marché nord-américain représente 22 à 23 % de l'ensemble du marché mondial, donc un OEM important comme XCMG ne peut pas l'ignorer. Nous attachons beaucoup d'importance à la croissance en Amérique du Nord », a déclaré Liu.

Reconnaissant que l'Amérique du Nord est également un "marché haut de gamme", Liu a souligné le fait que l'OEM chinois a récemment mis en place un centre de R&D dans la région, en partie pour développer de nouvelles technologies mais surtout pour modifier ses produits afin de répondre à la demande locale.

L'entreprise affirme avoir augmenté ses volumes de ventes en Amérique du Nord de 230 % d'une année sur l'autre en 2022, après avoir fait son entrée sur le marché américain dans les années 1990 lorsqu'elle a expédié pour la première fois un lot de 100 rouleaux compresseurs CA25 dans le pays.

Liu a déclaré que des chaînes d'approvisionnement plus solides seraient essentielles à la poursuite de la croissance. Au cours des dernières années, l'entreprise a construit ses opérations pour couvrir une base de fabrication à Pouso Alegre au Brésil, des sociétés de vente, des activités de financement et de crédit-bail, des centres de pièces de rechange et un réseau de distribution qui couvre les régions clés des États-Unis.

Pendant ce temps, Liu a souligné l'importance de continuer à innover. "Si un équipementier doit être compétitif, il doit toujours être à la pointe de la science et de l'innovation, sinon il ne survivra pas.

"Même à l'âge de pierre, il y a 5 000 ans, il fallait une pierre tranchante", a-t-il déclaré.

Dans sa dernière mise à jour commerciale, l'OEM a révélé qu'en 2022, il avait investi 5,8 milliards de yuans (831,5 millions de dollars) dans la R&D, soit une augmentation de 6% d'une année sur l'autre, et qu'il représentait 6% du chiffre d'affaires total pour l'année, par rapport à 4% en 2021.

XCMG comptait 5 767 employés de R&D à la fin de 2022, soit une augmentation de 15 % d'une année sur l'autre, représentant 21 % du nombre total d'employés.

En plus de reconnaître l'importance des modes alternatifs d'alimentation des machines, tels que l'électricité par batterie et l'hydrogène, Liu était particulièrement enthousiaste quant au potentiel d'automatisation.

"J'espère que nous pourrons libérer de nombreux emplois d'opérateurs [avec l'automatisation]. L'opérateur peut être libre de se concentrer sur des compétences plus sophistiquées et donner plus de valeur à son travail, au lieu de simplement tenir le volant pendant qu'un chargeur est en marche", a-t-il déclaré. .

"À terme, les machines pourront fonctionner d'elles-mêmes, collecter des informations avec des capteurs et calculer en fonction de l'environnement du chantier s'il faut se déplacer ou simplement rester là. À terme, XCMG deviendra une entreprise de robotique."

Et Liu a prédit une forte reprise du marché de la construction en Chine au deuxième trimestre de l'année, certaines catégories de machines comme les grues commençant déjà à se redresser au premier trimestre 2023.

"Cela donne beaucoup de confiance au marché asiatique, car la Chine a été un véritable moteur de croissance", a-t-il ajouté.

La société prévoit une croissance de ses revenus de 10 % en 2023, sur la base des tendances globales du secteur, nationales et internationales.

XCMG occupe actuellement la troisième place du classement annuel d'International ConstructionTableau jaune , qui classe les équipementiers de construction en termes de taille et de chiffre d'affaires annuel. Le dernier tableau jaune devrait être publié plus tard ce mois-ci.

Cliquez ici pour plus de détails sur la dernière mise à jour commerciale de XCMG.